Carlos Fanjul es el director de Rentalo.es, un portal inmobiliario que apuesta por las nuevas tecnologías y por el asociacionismo como elementos innovadores para recuperar la actividad en el sector.
¿Qué particularidades tiene la agencia inmobiliaria que preside? Con el estallido de la crisis, apostamos por las nuevas tecnologías, lo que nos permite reducir costes e innovar. Volcamos todo nuestro negocio en internet, pero mantenemos una oficina inmobiliaria. Ofrecemos la posibilidad de conocer los inmuebles con una visita virtual y estamos trabajando en aplicaciones de internet para el móvil.
¿Cómo se puede innovar en un sector tan tradicional como el inmobiliario? La estrategia fue hacer un modelo de negocio a través de la web, para lo que nos formamos en nuevas tecnologías y en todo lo relacionado con la comunicación.
¿En qué consiste ese asociacionismo entre agencias? La colaboración está muy implantanda en otras comunidades. Las agencias cruzan datos y así compartimos compradores y vendedores para llegar al final con las operaciones.
¿Son los bancos los grandes competidores de las agencias? Cada banco tiene acuerdos determinados con otras agencias, y nosotros gestionamos parte de ese stock. Es una de las líneas de negocio más importantes que tenemos, porque son pisos más económicos y tienen condiciones especiales para acceder a la financiación.
¿Los precios han tocado fondo o seguirán bajando? Es difícil saber si se ha tocado fondo, pero hay buenas oportunidades en el mercado. Creo que es buen momento para comprar y para hacer buenos negocios.
¿Es la crisis una oportunidad para innovar? Hay que asumir riesgos y la crisis sirve para tomar decisiones. Apostamos por un modelo donde el agente es transparente y comparte mucha información, que es lo quiere el cliente.
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