El vendedor de coches asturiano que conquista las redes con su humor: «Si te acabas de divorciar, tienes 'pito-pausia' o crisis de los 50, tengo tu coche»

«Si te acabas de divorciar, tienes 'pito-pausa o crisis de los 50», «si te gusta ir por la carretera agarrando la mano de tu pareja y cantando Colgando en tus manos» o «quieres ser el papi más molón cuando lleves a tus hijos al cole», Pablo Fanjul tiene tu coche. Este asturiano se ha vuelto viral en redes sociales gracias a sus vídeos, cargados de humor, con los que anuncia los vehículos a la venta en su empresa, Brocars Automóviles. Pero los coches han formado parte de la vida de Pablo desde que era tan solo un niño. Lo que comenzó como una afición ha terminado convirtiéndose en el motor de la vida de este asturiano.

«Aprendí a leer con una revista de coches», asegura Pablo. Y es que el mundo del motor siempre ha sido el eje central de su vida y es que, con tan solo 18 años, debutó en sus primeras carrera de rally. «Los coches siempre han sido mi pasión y mi modo de vida», afirma el asturiano, aunque también reconoce que «han sido mi ruina; las carreras de coches, desgraciadamente, son un deporte muy caro en el que dependes mucho de tu economía».

A pesar de su gran pasión por el mundo del motor, durante su juventud Pablo no tenía del todo claro a qué quería dedicar su vida profesional. «Fui un fracaso escolar y estudié para ser tornero fresador; en los coches empecé de casualidad», relata Fanjul. Fue en 2007, de la mano del antiguo grupo García Rodríguez Hermanos, en Fiat, cuando tuvo la oportunidad de comenzar a trazar su trayectoria profesional. «Empecé lavando coches y, con el tiempo, me formaron como vendedor». Tras diez años trabajando para ellos, Pablo pasó a Citroën, donde continuó forjando sus habilidades como comercial.

Pero una idea comenzaba a rondarle la cabeza: tener su propio negocio. Hace ya nueve años, Fanjul consiguió hacer realidad ese proyecto. Nació así Brocars Automóviles, una empresa de compraventa de coches ubicada en el polígono de Porceyo, en Gijón. Comenzó la aventura de la mano de un socio, del que finalmente se separó en 2020. «Teníamos formas diferentes de ver los coches, pero seguimos manteniendo muy buena relación», apunta Pablo. Los inicios, asegura, «no fueron sencillos. Es muy complicado empezar un negocio por cuenta propia, no solo por el tema económico, también por toda la parte administrativa».

Brocars trabaja directamente con el grupo Resnova y está especializada en BMW y Mini, gracias a su colaboración con los concesionarios de Triocar de Gijón y de Avilés, aunque no son las únicas marcas que han pasado por el almacén de Pablo. «Vendemos cerca de 600 coches al año, con precios que oscilan entre los 10.000 y los 100.000 euros. De ellos, normalmente unos 200 se venden a particulares y alrededor de 400 a profesionales». Entre sus ejemplares más especiales se encuentran algún Ferrari, varios Porsche, «unos cuantos Mercedes-Benz Clase G preparados por Brabus» e incluso un Aston Martin. Aunque el asturiano ha tenido la oportunidad de trabajar con auténticas joyas de la automoción, todavía sueña con tener entre sus manos un Porsche 911 GT3.

Los coches de Brocars no solo triunfan entre los compradores. Pablo Fanjul se ha convertido también en todo un fenómeno en redes sociales gracias a sus vídeos, en los que derrocha sentido del humor. «Todo surge de manera espontánea. Me pongo delante del coche, pienso lo que quiero decir y lo suelto frente a la cámara», explica. Y es que su aventura en las redes también comenzó por casualidad. «El tema digital siempre me ha dado igual, pero varios amigos que también tienen negocios en Asturias, como El Maizal y Embutidos Alto Urbiés, me insistieron en que las redes movían mucho».

A principios de este mismo año, sin pensárselo demasiado, Pablo se puso delante de la cámara. «Fue por probar; lo hicimos en tono de humor y gustó. Comenzó a funcionar». Aunque en ocasiones el humor del vendedor asturiano puede resultar algo ácido, asegura que su intención «nunca es ofender» y que la gente «suele encajar las bromas con humor». Sus publicaciones no solo le han proporcionado miles de seguidores a Brocars, sino que también han incrementado de forma notable el número de ventas.

Además, algunos de los coches de esta empresa asturiana han competido en el Campeonato Regional de Rallyes e incluso han participado en pruebas del Campeonato de España de Rallyes de Asfalto.

A pesar de su pasión por el motor y las redes sociales, Pablo Fanjul asegura que el verdadero secreto del éxito de su negocio es saber adaptarse, continuar aprendiendo y mantenerse al día en un sector que no ha dejado de evolucionar en los últimos veinte años.